[置顶] 冠军销售训练杂志即将诞生啦，欢迎各位前来索取！
2010-6-15 11:34:18 阅读25 评论0 152010/06 June15
《冠军销售训练》杂志即将诞生啦，欢迎来信索取！
[置顶] 欢迎进入冠军销售训练机构创始人黄建兵老师的博客
2009-9-1 18:01:48 阅读41 评论0 12009/09 Sept1
|
| |||||||||||||||
|
|
黄建兵老师《冠军销售特训营》课程经典语录
2010-6-15 12:03:57 阅读32 评论0 152010/06 June15
黄建兵老师《冠军销售特训营》课程经典语录
什么才是真正的营销，怎么样才能把营销做得更好？
1)
2)
3)
4)
销售过种中表达的核心要素：肢体动作、语音语调、表达内容
5)
6)
销售的定义是什么？——买卖
1)
2)
3)
4)
买方 卖方 买点 卖点
卖点：让客户心动的那个点 （樱桃树的故事）
买点：决客户决定购买的那个冲动点
销售员存在的价值是就是做买点
5)
6)
7)
8)
9)
10)全世界所有的客户都喜欢占便宜，但不喜欢买便宜货，因为便宜没好货
11)惊喜才能产生满意
12)没有不满意就是应该的，活该！
13)客户与我们讨价还价只是为了降低风险
14)客户是用来教育的，我们要学会做老师，教育我们的采购经理
15)先做人，后做事，七分做人，三分做事
客户是什么？上帝？父母？朋友？
医生是不是销售员？——医生的角色（顾问式）医生的心态
16)先处理心情，再解决事情
17)销售的秘诀：谁说的话多，谁就把产品带回家
18)决定销售成功的核心就是：帮客户找到采购的理由
来源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d38406e0100id69.html) - 黄建兵老师纪州喷码《冠军销售特训营》课程经典语录_冠军训练导师黄建兵_新浪博客19)销售就是买卖，要想卖产品首先要买到客户的信息和信任
20)客户要的是效果而不是你的产品和服务，一流的销售卖标准，二流的销售卖服务，三流的销售卖产品
21)买点决定销售，卖点创造利润
22)客户是怎么死的？是冤枉死的！销售员是怎么死的？是冤枉死的！
23)执行力的核心是：如果你理解了，请马上执行，如果你不理解，请先执行，再慢慢理解
24)点头微笑背后数钞票
25)有心态没状态就像一个老太太
线路管理 一主二副三走走
用肢体动作调整客户的情绪 与客户坐谈保持一米原则 坐在客户的右边
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
l
销售，痛定思痛！
2010-6-15 11:49:20 阅读27 评论0 152010/06 June15
销售，痛定思痛！
谈到销售，那是每个销售员心中永远的痛！
痛，意味着很想超越；痛，意味着尽管在不断进步，但还有很多的瓶颈；痛，却还要继续销售，意味着销售有着无穷的魅力，销售更能带来不菲的回报，甚至锦绣前程！
新人刚入行做销售不久，噼里啪啦乱砍一通，居然也成交了，业绩甚至比一些老销售员还要好，感觉销售原来很容易啊！
三个月之后，原形毕露，业绩开始下滑，感觉销售真难做啊！顶不住压力的，离开销售，不然，就拼命学习，开始成长。
2至3年以后，突然发现经常无法突破瓶颈，过去的经验好像不顶用，发现客户越来越叼，于是只好守着老客户混饭吃，突破障碍开辟新战线，似乎没了动力，就这样成为了企业的问题员工---丢之可惜，食之无味！而那些懂得不断学习，自我提升的，就上升到更高的职位了！
这也是每个销售员必然经历的三个阶段：疯狗期（兴奋）、成长期（学习）、成熟期（突破）。
“新人”也能成交---销售看来并不难；“高手”也经常翻船---销售实在无法驾驭！这就是痛！
明白了却做不到，痛！
眼看“鸭子”熟了却飞了，痛！
想放弃销售却又舍不得，痛！
来源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d38406e0100irmf.html) - 销售，痛定思痛！_冠军训练导师黄建兵_新浪博客…,痛！
为何明白了却做不到？因为急！不愿按流程走，想走捷径，当然摔跤，当然痛！
为何眼看到手却飞了？因为急！临门一脚的时机没有把握住，当然懊恼，当然痛！
为何想放弃又舍不得？因为急！急于成功，却又没有明确的目标，当然焦急，当然痛！
为何…？因为急！…，当然痛！
流程！科学的销售流程,，就是客户接触你、喜欢你、信任你的过程，就是客户对产品从了解、喜爱、依赖的过程，就是销售员从播种、呵护、收获的过程。销售员一旦急于求成，流程错位，就会走弯路！
-----也就是说，只有把销售员的行为习惯按照科学的销售流程去训练，拿到销售成果也就水到渠成了！
时机！关键时刻临门一脚，就是与客户心理博弈的过程，客户情绪最高涨的时刻，也是及时成交的最佳时机。销售员一旦急于求成，没能及时调动客户的情绪，就会让煮熟的鸭子飞走。
------因此，心理素质和情绪管理的训练就显得尤为重要，也是一名普通销售人员成长为销售冠军必须具备的能力！
目标！销售人员的目标管理能力是一个销售冠军不可或缺的一项能力。是能力也是心态，销售人员对个人的生涯目标、职业目标、以及销售目标的明确程度是能够通过销售人员的心态、状态反映出来的，销售人员目标一旦不明确，就很容易急火攻心，情绪时好时坏业绩也就时好时差了。
------所以，通过销售动力训练来解决销售员目标模糊、心态不稳的状况也是最佳方法，而且要持续进行！
…
当然，销售的痛点也不止这些，销售也是一个系统工程,销售人员只有按照科学的销售流程、明确的销售目标，有效的销售技巧等系统训练才能将痛减少到最少，才能轻松销售、快乐销售。当然，只要销售，就一定会有痛，销售没有痛，也就不需要销售员了！
销售，痛定思痛，痛并快乐着！
来源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d38406e0100irmf.html) - 销售，痛定思痛！_冠军训练导师黄建兵_新浪博客
